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    林不朽道：“vcd的生意，可以形象的比喻为二次回购。”

    “比如，同样十户家庭，咱们卖vcd的，都是卖给有电视的人，所以这十户家庭的购买率可能超过一半，就是我说的他们更有经济实力。”

    “而对于你来说，同样是十户家庭，这十户家庭都没有电视才会买，那么，他们属于头次购买。”

    “现在已经从黑白电视变成了彩电，为什么全国还有那么多家庭没能拥有电视？”

    “一个字，穷！”

    “既然是因为穷无法购买，那么需要时间的慢慢积累，每个家庭的收入变高，而这十户家庭购买你电视的概率，可能是有一两成。”

    李总听到这里，这才幡然醒悟：

    “是啊，你分析得很经典，所以电视不能像vcd这样发展，根本没啥效果。”

    “对的，卖不出去，对于这种还很珍贵的商品来说，消费者会反复挑选。”林不朽应道。

    李总皱着眉头，客气的道：

    “那么林总，你肯定也是有思路的，不妨给我说说？”

    林不朽道：“反正我也不会做电视了，我对李总一定知无不言，言无不尽。”

    “谢谢林总，你这么真诚，真是让我感动啊，咱们以后就是一辈子的兄弟。”李总是真心感动。

    林不朽继续道：

    “所以，电视只能走稳定渠道，第一，按照我这样的方式，逐渐推广，全国冠名个体经营户。”

    “个体经营户的诞生，未来二十年都不会减少，所以一直可以去谈合作。”

    “冠名，就是为了提高影响力，这比有多少销量更加重要。”

    “而后，也可以尝试开自己直营的店铺，从中获取更大的利润。”

    “作为个人经营，大概就是这两种方式，不管是冠名合作，还是自营，这背后都需要你建立起一个成熟的物流体系。”

    “而对外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改变合作方式，以轻为主，取得先机，只要不给渠道资金压力，他们就非常乐意。”

    “但是不给渠道压力，就会给自己压力，所以在有钱之后，至少得将周转资金提高一倍。”

    李总很是心热，竖起大拇指：

    “我也做了很多年的生意，作为第一批参加高考的学生，如今已经过去十来年，然而对于生意的看法，今天才有了提升，林总的话让我意识到了很多问题。”

    “林总，姜兄说对于未来的把握，简直可以说你为神算，你可否给我也提点一二？”

    “………………”


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