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    “愿意和咱们合作的是少数。”

    林不朽一点不诧异，解释道：

    “这一点是正常的，咱们这样做就是在寻找漏网之鱼，而其他的，都是和其他大渠道签约的，或者有其他约束，所以才不敢违背。”

    李总点头叹道：“是啊，已经非常不错了，这也相当于是一个很不错的大渠道。”

    “是的，只要营销手段好，何愁不能卖得更好？”

    李总让张五退下，然后和林不朽一起走进了办公室。

    “林总，此次邀你过来，是还想向你取经，关于营销的学问，这一点，我是非常相信你呐。”

    林不朽也变得严肃起来，缓缓坐下来：

    “电视和其他商品不一样，因为电视的消费巨大，就现在95年来讲，买不起电视的家庭很多，城市普及率倒是高，至少有七八十吧？”

    “但是农村，却是有比这更高的比列，没人买得起。”

    “说这个情况的原因，是因为这决定了电视不是随便促销，就可以大卖的商品。”

    “而且，对于你的公司来说，营销出现陡增和陡降的情况，也是非常致命的，会直接威胁你的公司。”

    “陡增，会让你生产不及，需要更大的滚动成本，而陡降，会让你库存积压，资金断链是最常见的。”

    “所以，我的建议是，李总切勿心急，一定要稳打实扎的做营销，这也是我为什么没有指点其他方式的原因。”

    “恐怕你也看见了，江州的vcd非常特别，但是电视真的不合适。”

    “为啥？”

    李总听到这里，心里有些感动，因为林不朽说的是大实话。

    贪图一时的销量，是非常危险的事情，除非是有库存积压，需要释放库存。

    “林总，的确，我去过江洲，你能把vcd发展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且销量还这么好，难道电视就真的没有路子了吗？”

    李总显得非常失落，一心听取意见的样子。

    林不朽叹了一口气，摇头：

    “vcd可以如此营销，只因为一点，因为你们的电视已经进入了每家每户，它只是一个副产品，买得起电视的人，买vcd的压力一般就不大。”

    “如此，就可以让它轻易的畅销起来。”

    “但是，电视使用年限很长，买过一次的顾客，绝对不会买第二次，对吧？”

    李总连忙点头：“至少用十年来衡量，而且是彩电逐步淘汰黑白。”

    林不朽笑着道：“如此，说明了一个什么道理！”

    “什么道理？”李总想不到。
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