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    连欣第一个站起来说：“宋总监，陈经理，虽然任务指标已经落实到个人头上，我们这些没有一点销售经验的新业务员在一个月的时间里完成几十万的任务非常吃力，我的建议是把所有成员分成两个队，把单枪匹马变成小团队作战，让两名老业务员任队长，把我们现有的资源全部拿出来，放到一起做，大家一起各个击破。”

    我说：“你说的这个方法很好，接下来我们开始分组，分组没问题，这样有利于发挥两个老业务员传帮带，不过我不太认同连欣说的大家一起做业务，这里面存在一个问题，大家手里的资源参差不齐，有的人资源好，有的就差了一点，到时候成单了业绩怎么算？因为这涉及到月度奖励的问题，或者说人家本来能独立完成，放到大堆里是不是吃亏？这个你考虑进去没有？”

    连欣听我说完一下子哑了火，不知道怎么接了。

    我对两个老业务员说：“小陈小李，你俩的意见呢？”

    小陈是个女生，从市区一队调过来的，上个月的销售第三名，连续三个月公司前十。

    她站起来说：“我认为前十天大家独立做业务，中间十天可以组队，不一定非得四五个人一起，找一个搭档或两个一起做，业绩五五四六三七自己协商，后十天可以考虑团队攻坚，必要时总监或者经理出马，我们一般带新人都是这样做的。”

    我首先表示赞同，不愧是业务尖子，思路非常明晰。

    我看向宋妍，她仍然沉着脸，还是一副欠她钱的表情。

    我说：“从明天开始，每天下午六点准时汇报当天的工作进展情况，遇到什么困难，需要什么帮助等用文字的形式做成报表，汇总到我这里。”

    我接着说：“大家还有新的思路可以继续说。”

    宋妍：“公司给我们的指标是一百七十六万，我们自己的目标不能停留在这个数字上，我们至少要定在和其他大区一个水平上，二百二十万，这样在每个人原有任务指标上增加五万，这是我们营销部的标准，后面我会定出相应的奖惩方案，明天上午公布。”

    宋妍这么说了我也不好反驳，本来大家心里就没底，这样以来压力又大了不少。

    见我不说话，大家都没吭声，算是默认了。

    我接着让小陈和小李到前面来，让连欣他们先主动站队，老业务员带三个新人。

    连欣田小蕊李倩倩她们三个站到小陈这组，张春刘芳路海晨到小李那个组。


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