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    葛小天自然不会因为新车被撞，拿五头小粉猪怎么着。

    凑巧之前在汽车厂溜达一圈，现在已经临近中午，当即示意厂子等人自行忙活，自己则是主动做东，邀请五人到员工餐厅吃顿便饭。

    后者义愤填胸，丝毫不心疼大老板的粉色敞篷，反而纠结刚到货还未上牌的长城SUV。

    “这可咋办啊，你的车也太硬了，把我们的底盘装甲都撞烂了。”

    “怪我咯？你个憨憨，油门踩那么大，跟我有仇？”

    “我看见你，本想踩刹车，摘拉回熄挂（摘档、拉手刹、回方向灯、熄火、挂档），却忘记是全自动，手也不听使唤……”

    “现在考驾照那么糊弄吗？”

    “很严的好不好，我们五个考了两年，夏天嗮破皮，冬天冻坏脚，就我今年考过。”

    “真笨！”

    “就跟你拿到驾照似的。”

    “……”

    另一名小粉猪开口道：“现在学车，不但要学习气动结构，还要熟悉简单维修，尤其是自己换轮胎……太难了，都怪你！”

    “怎么又怪我？”

    “你不让舒大鸿的驾校提议驾考教改，能这么难考？”

    “我是为你们好，试想，等地效技术和磁悬浮技术结合的飞行汽车上市，你们却不会维修，不懂气动，多危险？”

    “那还不知道猴年马月呢。”

    闲聊着，众人来到汽车制造厂员工大食堂。

    中午时分，车间已经下班，里面人声鼎沸，无数身穿蓝色工作的员工，正在打饭就餐。

    虽然葛小天化了妆，但身边围着五名身穿售楼工装的漂亮妹子，自己又穿那么S，很快被员工认出来。

    “老板好！”

    “董事长好！”

    “老板，坐这边！”

    “哈哈，大伙先吃，早点回去学习，下午还要开工呢。”

    葛小天一一点头、摆手，来到贴有'多拿少取，吃饱吃好'横幅的打饭窗口。

    员工食堂跟天成食堂名字不同，菜肴种类却一模一样。

    打饭阿姨毫不见外，垫垫勺，“老板，每样来点？”

    “太多，看着随便来几样，够我们六个人吃就行。”

    “好咧。”

    片刻之后，众人端着各自餐盘，随便找个空桌落座。

    葛小天一边吃，一边随意道：“我看过业绩表，你们五个表现的都很不错，但卖别墅跟卖普通商品房不一样。”

    “师父，请指教！”五个妹子英姿飒爽的起身，齐刷刷抱拳。

    葛小天很满意，“你们看，能买得起别墅，姑且不论他兜里有多少钱，但十有八九是个老板。

    如此，他肯定有自己的生意。

    什么生意不重要，重要的是，咱们天成产业链什么生意都有。

    那么，你们跟对方闲聊，如果对方愿意透漏，这就是切入点。如果对方不愿意透漏，你们就要凭借自己在锦绣华夏历练的眼力劲，仔细观察，自主寻找切入点。

    当然，这方面无需聊太多，要把它当做'诱饵'。

    啥意思？

    现在谁不知道你们五个是我亲手带出来的？如果稍微透漏点与对方公司生意有关的业务……啧啧，能不上钩？

    接下来就是谈别墅，从位置、增值、入驻群体、兴趣爱好……凭借自己的专业知识，按照顺序满满往下捋。

    这样，我给你们讲个'笔墨纸砚'的故事。”

    “我知道！”

    其中一头小粉猪举起手，“两年前，笔墨纸砚有十一名高三学生考上清花，十三名考上京大，营造出良好的学习氛围，去年，笔墨纸砚有四十五名考上锦绣川大学联盟，二十七名考上清花，二十四名考上京大，而今年，笔墨纸砚高三学子们，集体扬言要攻克西部职大，再创辉煌……这种盛况，令笔墨纸砚的房价连年翻倍，现在已经超过京城。”

    “看到没，这就是一个成功的营销例子，只是切入点是教育。”

    “这么说，龙天别墅群切入点是种花？网鱼？”

    “不，是文化，是意境，是韵味，是摸不清道不明的……”

    “养生？”

    “看来你们懂了。”

    葛小天吃完擦擦嘴，“不过，有一点很重要，任何产品都需要包装，但想包装产品，首先要学会包装自己，毕竟客户第一开始接触的不是楼盘，而是销售人员。”

    “有道理。”

    五头小粉猪共同点头，其中一人道：“我们去锦绣华夏定做一套古装？”

    “不用，我说的是包装自己，是指气质、气场、逼格、实力！”

    “？？？”

    “就像一个普通人，走进运河开发区茶楼，肯定不会引人瞩目，但若乘坐tua过去，推来车门一刹那，谁不瞪大两眼看看是谁到了？哪怕不认识，是不是也要给个笑脸，或者递张名片？”

    “师父说得对。”

    “嗯，所以啊，你们五个必须有自己的行头，客户开百万豪车，咱就得开档次差不多，或者更高档豪车。”

    “可我们是服务人员……”

    “谁规定销售一定要低声下气？像什么顾客就是上帝，我特么还诸神黄昏呢。”

    “……”

    “咱们家的销售理念，是站在与客户平等的位置上，以符合对方需求为基础，建立长久的合作关系，而不是服务！这句我亲口说的话，全忘了？”

    “没有！”五个人齐刷刷摇头。
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