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    拉着妹妹在餐桌前坐下，刘打工人就开始了诉说。

    略掉了和吴蓓蓓的那档子事儿，就只说今晚自己在外面喝酒遇到了陈诺，然后把陈诺说的那个项目，和刘慧讲了一遍，最后问道：“你帮我想想，这个事儿，它靠谱不靠谱？”

    刘慧听完了，其实也有点惊讶：“陈诺？不是听你说，他好像都转学离开八中了么？”

    “哎呀你先别管这些，你就说这个事情它有没有问题？”

    刘慧仔细琢磨了一下，认认真真的在脑子里过了一遍。

    “你说的这个事儿呢，逻辑上没什么毛病。唯一的难点，可能就在于，哪怕是有这个八五折的打折券，但会不会有那么多人买这个车。”

    刘昂立刻道：“我其实也担心的这个问题，不过陈诺说了……

    马上都快年底了，各种节日，家家户户都有添大件的习惯。

    电动车本来就是个流行的东西，不少人都想买的。而且……就算咱们学校自己的教职工拿了打折券用不上。

    大家也会拿来送人当人情。

    一来二去的，总能用掉。”

    刘慧神色一动：“嗯，这倒也是这么一个道理。毕竟一张券能便宜个二百块钱起步，不会随随便便浪费的，送人也总能用出去。”

    又琢磨了一下，刘慧点头道：“这个事儿吧，我觉得能成的可能性在七八成了。

    不过，我提醒你一下，注意过程里的票据手续，还有统计销售数量的把关！”

    刘昂笑道：“肯定的，你放心，这个关系到陈诺他们车行出多少助学金，统计数量，我肯定不可能从中间捞油水的，返还的钱，一分不少，这种钱我绝对不会碰的。”

    “不，哥，你没明白我的意思。”刘慧神色很认真：“你碰不碰这个钱，在你。

    但有没有人会拿这个当名目来泼你脏水，在别人！

    你是我哥，我也相信你的人品，不会做出吃这种做慈善公益的丧良心事情。

    但……这个事情，过程和数据统计，你要做的硬硬扎扎的！

    要经得起查，扛得住看！

    你自己坐的正，也要防着有人泼脏水。把账目做的硬实，做的透明。

    这样，你无懈可击，才不会出现好事变坏事的局面。”

    刘打工人顿时眼神一凝：“你说的没错！

    虽然上次靠陈诺帮忙使劲，我坐上了这个位置，但眼红的人肯定也还有。

    没错没错……是要防着人泼脏水的。”

    刘慧笑道：“我教你个法子。”

    “嗯，你说你说。”刘打工人立刻摆正了姿态。

    “这个事情，是你负责联络下来的，陈诺那边肯定是认你说话。

    所以，在学校方面，你的功劳已经是第一位的，再怎么都跑不掉了。

    我的意思是，这个事情，既然头功已经是你的了，那很多事情，就没必要把在手里不放。

    和陈诺他们那个车行的来往，财务统计方面，你就交给学校的财务处去做。

    实际销售数量统计，还有最后生成的返还金额，助学金的金额。

    这些东西，你其实没必要插手，都让学校的财务处去做就好了。

    做好了，你的功劳是实打实的，跑不掉！

    万一中间出了些金钱方面的问题……也跟你没关系。”

    刘打工人听了，立刻竖了大拇指：“高明啊，小慧！你这个是稳当的法子！”

    兄妹两人又说了会子话，刘昂忽然又想起一个事情来，语气古里古怪的：“对了，陈诺还交代了我一个事情。”

    “什么？”

    “那个，这个事情，我明天肯定是要和校领导汇报的，老孙也肯定是要知道的。

    不过陈诺跟我讲了，在学校方面，别提他。

    尤其是老孙那儿，就别说其他。就当是没他这个人儿，对外就说这个事情是我和张林生弄出来的。

    好像……陈诺不想让人知道，他回金陵了。”

    顿了顿，刘打工人低声道：“你说，这个小陈诺，之前不是和老孙的女儿处对象么？

    怎么弄的现在偷偷摸摸的，连老孙那儿提都不能提？”

    刘慧想了想，摇头道：“别人家里的私事儿，你我怎么知道？

    我劝你啊，这个事情就按陈诺说的做，别节外生枝，也别瞎打听。

    老孙毕竟是校领导，你在人家手下呢。

    没事打听涉及到领导家的隐私，这种是大忌。”

    刘昂点头：“我当然知道这个道理，我在学校肯定是一个字都不说了，也就在家里跟你聊聊。”

    兄妹两人说了会儿话，才散了，各自回房睡觉。

    回到房里的刘昂，躺在床上，心里却是此起彼伏，一会儿想起了吴蓓蓓的事儿，又有些堵心，再想起这个项目，又有点雀跃。

    这一晚上啊，也就这么昏昏沉沉的，其实没怎么睡好。

    ·

    刘打工人第二天到八中上班，把事情跑去校长那儿说了一下，校长挺了觉得也挺好。

    实惠，不花一分钱，给全校教职工谋点福利，还能惠及学生。

    而且，这个事情，还附加了另外一层含义。

    张林生是八中毕业的，如今做了生意当了个老板。

    这个事情，其实也可以看作是“优秀毕业生，事业有成后，回馈母校”。

    怎么说都是好听的。

    这个年头，还不流行什么企业在学校里赞助买名声的事情。

    学校方面，对这种事情还没有什么警惕心。

    若是在十几年后，你一个小公司想在学校里赞助点钱就买名声，弄个什么助学金——根本轮不到你好吧。

    ·

    刘昂这个人，虽然略有点小小的市侩加老油条，也有点喜欢占小便宜，但骨子本性不坏，大的坏心思其实是没有的。

    做事的能力不讲多高，但胜在扎实。

    不然的话，八中改制之前，他在学校当教育集团外派的蹲点人员，待了两年多时间，各种跑腿的苦力活也都干的。

    做事的态度还是很好的。

    得了这个事情，他按照陈诺留下的电话，和张林生联系了一下后，当天下午，就自己蹬着自行车跑了一趟大明路，去车行里看了一下。

    看见实实在在的店铺，和偌大的面积，装修也还都挺不错的。

    然后还参观了仓库和后面的修理间，配件房什么的。

    同时，刘打工人还留了个心眼子，一下午时间，在店里和张林生喝茶说着话，聊着事儿，也偷偷的心中暗暗计算。

    一下午时间，店里卖出去了六台车。而且听说，现在还不是旺季。

    心算了一下，就按照一天平均卖六台车，一年怎么也有个两千辆。

    一辆车毛利三百块左右的话，一年两千辆车，毛利也有个……六十万？

    就算去掉房租，水电，还有人工。就算它折掉一半吧。

    一年的纯利润三十万？

    听说陈诺他们在金陵这样的车行，有四个！

    我去，妥妥的年收入过百万了啊。

    难怪这个小子这么财大气粗啊！

    不过，心中盘算出了这条后，对这件事情倒也彻底放心了。

    人家都年入百万了，这么有钱，没必要在八中的这点小事情上坑自己的。

    于是，刘打工人这才心放进了肚子里，甚至婉拒了张林生留他吃晚饭的提议，开开心心的骑车回去了。

    再过了三天，刘打工人在学校里，把事情通告了全校教职工后，很快的，让他满意的是，这个不大不小的福利，倒也颇受欢迎。

    有的是最近本来就有买车计划的。

    有的是心动了很久，处于买与不买两者之间的，但是眼看有这么一个大的优惠，就忍不住动心。

    还有的虽然原本没有买车的计划，但是这个福利，自己用不上，拿回来，送给亲戚朋友，总有想买车的，也可以当人情送出去的。

    然后，没想到，这个事情，忽然就弄的更大了。

    “啥？数量不够？”

    “对啊，人事那边和我说了，说我们做事情考虑不够周全啊。

    这种福利，不能就紧着在职的教职工啊。

    还有离退休的人员呢？”

    校务处的一个手下工作人员和刘昂汇报的时候，刘昂才恍然。

    自己确实是疏漏了。

    八中之前是公立学校！有很多离退休的老职工的。

    远的不说，就说近的。比如当初陈诺还在学校上高二的时候，那位原本的班主任吴老师——就是之前经常摔坏腿的那位。

    “哎，你说那群老头老太太的，腿脚都不好了，还骑什么电动车啊，在家待着不好么？”

    “人家说了，用不用是家里自己商量的事儿，但这个福利给不给，那就是学校对待离退休人员的态度问题，咱们要一视同仁才行。

    再说了，人家拿了，就算自己不买不骑，拿去给儿子啊女儿啊用，也是用得上的。”

    刘昂点了点头——是这个道理。

    其实放在十多年后，可能很多人不理解这种现象了。

    但是在九十年代末，和千禧年初，还是很多单位会把这种福利看的很重要的。

    这种集体打折优惠，购买某个家用大件的事儿，往往都是很受欢迎的。

    一个单位若是忽然能组织职工集体购买个大件的家用电器，比如电视机啊冰箱啊什么的，能有一个很好的优惠，往往反应都非常好。

    电动车，也算是一个这个年代很实用的大件家电了。

    然后，统计了一下离退休的员工的购买意向后……

    又过了两天。

    刘打工人再次接到了电话。

    这次打来的是教育集团里的一个同事。

    “给你弄几张打折券？”

    刘打工人有点意外——他没想到这个东西这么受欢迎。

    再一想，也对。

    八中其实和教育集团算是一个单位了。

    有点什么好的福利，内部都会消息传出去。

    教育集团的员工就不是普通人了？

    老总们可以坐小车，经理们可以收入高打车。

    普通员工还不是天天上下班蹬自行车挤公交车的？

    电动车也有需求的。

    最后，一周时间，刘打工人把手里统计的数据一综合，有点懵逼了。

    “是不是，有点弄大了啊？”

    ·

    晚上回家，刘昂和妹妹刘慧商量了一下。

    “我觉得这个事情我可能是看的有点小了。”刘昂叹了口气：“我今天琢磨了一个下午才想明白了一个道理……

    这个东西，关键是，他没成本啊。

    不用单位和学校花一分钱的优惠。

    教育集团的老同事都找我要。有人本来就要买车的，听说我们这里可以打折，那不是不要白不要么。

    还有一个……江北那儿，不是教育集团还有一个正在筹备改制的学校么？

    那个学校的联络员，也给我打电话了，问这个企业能不能也赞助一下他们学校。

    这种没有成本来的好事儿，谁不欢迎？”

    刘慧稳稳的听完了：“你算下来，最后总数据多少？”

    “估计要上千了。”刘打工人苦笑道：“我们学校在职的加上离退休的，我预备要四百张券，江北那个学校，人家说了要个三百张拿来当福利用。

    还有教育集团的后勤找我了，说来个百八十的。

    我毛算了一下，八九百有了。

    但听说教育系统里，局里一些基层的听说了，也有人问我要个三张五张的。

    我就想，保险起见，一千张才够。

    一千辆车啊……你说陈诺他们能答应么？打完折其实没啥利润了，人家做生意不赚钱出这么多货？

    是不是要的有点狠了？”

    刘慧一听就笑了：“哥，这个你就不懂了。

    一来呢，送出去再多的打折券，也要看兑现率和购买率的。

    你发出去一千，但真的会拿着去买车的人，肯定没这么多的。

    我估算着，能有一多半就算是这个事情很成功了。

    二来呢，这个事情对我们没成本，对人家车行其实也没多少成本。

    无非就是厂家进货的时候多进一些。

    而且我听说了，经销商在生产厂家那里，进货数量越多，他们的进货价格也会降低的。

    你可以说是他们不赚钱的出货。

    但换个角度，你也可以理解为，他们等于不花什么成本的，提高销量和铺货率。”

    顿了顿，刘慧笑道：“你想啊，你那天不是去过张林生那儿，你估算过他的车行一年出货量么？

    一年两千辆车。

    你这里如果这次能一下出掉五百台。

    等于他的车行，因为这么一个项目，一家伙，一年的出货量一下增加了百分之二十五！

    对企业来说，只有好处没有坏处的。”
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